今後の営業戦略について

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昨年から着手したかった仕事がいくつかあるのですが、
そのうちの一つである「情報発信」を今年からはじめていきます。

今まではどちらかというと、アナログ営業が強い会社でした。

大別すると、以下の三つですね。
・電話営業
・訪問販売
・紹介営業

もちろん、引き続きこれらも強化していきます。

電話営業に関しては、
オートコールを使ったセグメントマーケティングに着手し始めたところですし、

訪問販売に関しては、
昨年から思っている全国への支店展開を進めたいですし、

紹介営業に関しては、
強力なパートナーと提携しながら一番の稼ぎ頭に育てていく予定です。

しかし、これらアナログ営業というのは人海戦術であり、
どうしても人員の壁がネックになってきます。

そこで、今年からは一気にデジタルシフトしていき、
少ない人数で圧倒的な集客力、営業力を誇る組織を作っていきたいなと。

今までも、反響営業でいうとWeb広告(Facebook広告、DSP広告)くらいは
取り組んでおりましたが、コンテンツブログやオウンドメディア集客は
あくまで他社さんと提携して、集客協力をしてもらっている立ち位置です。

他社さんとのJVによる窓口は引き続き増やしていきながら、
自社でのリストマーケティングもしっかり進めていき、
そこからウェビナー、セミナー、交流会、パネルディスカッションなど
様々な自社企画のイベントに集客していく流れを作ります。

ということで、今年はブログやFacebookの更新頻度も上げますし、
久々にメルマガも発行しますし、DM(月報紙)をスタートする予定です。

2017年は1000名程度にしかココザスの存在、サービスを届けられませんでしたが、
2018年はその10倍、10000名にリーチしていきます。

媒体ごとに、「誰に」「何を」発信していくかは
もう少し戦略が固まったタイミングで共有するつもりです。

今は社内向けに発信しているこのブログも
明確にコンセプトを決めてしっかり運用しますので、
今までサービス内容もまともに公表せず
裏でコソコソ?動いておりましたが、これからは一気に表に出る予定!

もう少々お待ちくださいーー